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FAXDMの単純接触効果(ザイアンスの法則)

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FAXDMにも単純接触効果(ザイアンスの法則)があります。ただ、一つだけ注意がありますが、、、

FAXDMは好感を持たれないのでは?

それは、FAXDMそのものを拒否している人は、FAXDMを送ってくる事業所に対して嫌悪感をもつこともあります。
あなたの事業所が顧客対象となる業界に広く認知されていてブランドイメージを大切にしているのであれば、この嫌悪感はブランドイメージを損なうものになる可能性があるということです。

でも、実際に、御社の法人名或いは商品名が、どれほど広く浸透しているのかといえば・・・、このコラムを読んでいる人の多くは「ない!」と言い切れると思います。

ないのであれば、ブランドイメージを損なうことなく、むしろ単純接触効果(ザイアンスの法則)を利用して、ブランドイメージを作ることができるのです。

FAXDMを送り続ける事で得られる効果

単純接触効果(ザイアンスの法則)というのは、接触回数が増すにつれて、警戒心が解きほぐされていき、それが好感に変わっていくというものです。

つまりは、ここにブランドイメージを重ねることができるのです。実際、FAXDMを数年送っていれば、クレームが減り(これはクレームリストが作られるので)、残った企業の中にはあなたの事業所の存在を認め、あなたの商品分野が必要となった場合に候補にあがってくるようになります。

にわかに信じられない人が多いかと思いますが、悪名高き(?)FAXDMが長く存在する理由の一つなんです。実際、いろいろなWEBサイトにはFAXDMに対して否定的な見解が多いなか、あなたの事業所のFAX機にも相変わらずFAXDMが届いていますよね。

あのDELLという大企業だって、一度買うとうるさいほどFAXが送られてきます。マーケティングこそを中核としているDELLが行っているということは、それだけの価値がFAXDMにあるということです。

FAXDMの効果を高めるために

もう少し効果を高めるためには、あなたのFAXDMが何度送られてきている(つまりは接触回数が多くなってきている)ことをFAXDMを受けた法人にわかってもらうことです。

単純接触効果(ザイアンスの法則)をわかりやすく説明すれば、人と人が何度も会っているうちに友達そして親友になっていく過程、男と女が何度も会っている間に友達から恋人になっていく過程を思い浮かべれば良いです。

それは人間同士だから、簡単に相手を同じ人だと認知できるので、接触回数の多さを簡単に認知してしまうのです。しかし、FAXDMとなると短い文章(キャッチコピー)、FAXDMの形式などが重要となります。わざわざ会社名を毎回確認する人もいないでしょうから、「音声(となる言葉)」や「形式」が重要となってきます。

テレビのコマーシャルでも、数か月で新しいものに入れ替えがされても、「白戸家」のお父さん(犬)が出てくれば、そのコマーシャルがソフトバンクのものってわかりますよ。そのキーとなるものが必要なのです。

あなたのFAXDMは成果を上げる為にあの手この手で変えていくと思います。しかし、キーとなる部分を変えていては、いつまでたっても単純接触効果(ザイアンスの法則)が現れてこないので、「変えるべきところ、変えてはいけないところ」を意識しながら原稿作成をしていかなければならないのです。

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