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採用過程

投稿日:2013年3月8日 更新日:

消費者が、新製品の存在を知ってから、購入するまでの過程、その意思決定過程。

ロジャースは消費者の採用過程を、認知・関心・評価・試行・採用の5段階に分けて分析している。
これは、新製品を採用するまでの個人の意思決定過程であり、新技術が普及する伝播過程(社会的な過程)とは区別される。

他にストロングのAIDCAモデルや、ラビットとスタイナーの効果階層モデルなどがある。

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